跨类目拉新

背景介绍

新客是品牌和类目增长的重要来源，如何有效拉新是电商日常运营的重要课题。从上图可以看到，品牌在京东运营，有大量机会可以从本类目或京东平台全量消费者中进行低成本拉新。京东平台全量消费者，哪些对本品牌感兴趣，如何发现这些高关联的类目或者品牌是日常运营的关键。

数坊提供了丰富的功能，可助力品牌和类目进行数据分析从而有效地实现跨类目拉新。。

使用方法

一．拉新主要思路策略

【资产增长策略】——人群圈选，选定需要拉新的核心人群（可依照品牌、类目的不同选择相应策略）例如： 1） A3+A4人群 2） A4人群 3）过去一年A3人群 4）通过【自定义分析】——【RFM分析】得到的重要价值客户和重要保持客户 5）其他按照自己运营思路得到的核心人群
【消费者分布】——【透视分析】——选择生成人群分析基础属性和消费特征等人群画像，选取人群占比大和TGI明显高于大盘人群的特征。
【自定义分析】——【新建分析】——【购买偏好分析】发掘核心人群的高关联消费类目/品牌
在高关联类目/品牌的消费人群中圈选优势人群潜在新客，通过京准通/京腾魔方/云CRM/小黑珑进行拉新触达
在高关联类目/品牌的消费人群中圈选待发展人群潜在新客，通过京准通/京腾魔方/云CRM/小黑珑进行拉新触达

二．跨类目拉新案例

我们以某美妆品牌口红类目为例，介绍跨类目拉新场景具体使用方法。

1. 核心人群选取 在这里我们使用A3+A4人群进行跨类目核心人群分析。【资产增长策略】——【人群圈选】——选取该品牌X类目的A3和A4人群，或在【消费者分布】——【创建4A人群】直接创建该部分人群。

2. 核心人群洞察分析 【消费者资产】——【透视分析】——选择已生成核心人群——开启大盘TGI，进行大盘对比分析。通过上图可以看到该核心人群基础画像中26~35岁，女，研究生学历特征明显通过上图可以看到该核心人群消费画像中京享值高，高级白领特征明显

3. 核心人群购买偏好分析 【自定义分析】——【新建分析】——【购买偏好分析】——选择已生成核心人群，选择需要分析的时间周期（这里我们选择4月1日至5月13日）——点击提交提交后的分析任务可在【自定义分析】——【分析管理】页面查看，待显示“计算成功“时，即可查看分析结果。如下图所示，通过该模块的分析，可以得出：